Representación Sensorial en PNL

Representación Sensorial en PNL: Definimos a los Sistemas de Representación Sensorial en tres grandes grupos en los que se puede encuadrar a un individuo.

Estos son:  Sisitema Visual, Sistema Auditivo y Sistema Kinestésico.

Los estudios realizados al respecto, demuestran que si bien Siempre existe el predominio de uno, este puede estar complementado por otro que ejerce una influencia secundaria.

Aquí analizamos el comportamiento del individuo acorde al predominio de un Sistema Sensorial determinado:

1. Visual

Postura algo rígida.
Movimientos hacia arriba
Respiración superficial y rápida.
Voz aguda, ritmo rápido, entrecortado
Palabras visuales (ve, mira, observa)

2. Auditivo

Postura distendida
Posición de escucha telefónica
Respiración bastante amplia
Voz bien timbrada, ritmo mediano
Palabras auditivas (oye, escucha)

3. Kinestésico

Postura muy distendida
Movimientos que miman las palabras
Respiración profunda y amplia
Voz grave, ritmo lento con muchas pausas
Referencia a las sensaciones en la elección de palabras (siente, atiende, huele, saborea)

 

Escuela Superior de PNL

Cuando se encuentran una persona netamente visual y otra con marcada preferencia kinestésica se produce algo muy gracioso… Lo he vivido en cursos de PNL: La visual se quiere alejar para ver “toda la escena”… La persona mayormente Kinestésica se quiere acercar a poca distancia  de la visual !

Además la visual requiere que la persona Kinestésica se apure un poco al hablar! y viceversa (la cinestésica le dice:”por favor habla más despacio”)

Las personas auditivas están como más en equilibrio, contemporizando las situaciones.

Con algunas de las tecnicas de PNL se puede lograr identificar de una manera integral, cómo prefiere  comunicarse la otra persona con nosotros…

La programación neurolinguística provee herramientas para detectar de que forma piensa tu interlocutor, que preferencias sensoriales tiene.

En general con la práctica de la PNL se logra agudizar los sentidos, y poder notar diferencias de calidad en la vida en general. Se pueden apreciar aspectos que antes pasaban desapercibidos.

Todos estos conocimientos de PNL pueden aplicarse en la oratoria: un buen comunicador sabe que debe llamar la atención y despertar interés en su audiencia.

Sistemas de representacion sensorial

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

 
Comparte Esta Página
 
Delicious
traido a ti por: Marketing Con Éxito